2024年美国保险经纪人执照考试指南（附流程+费用+培训+考试试题+书籍推荐）
美国保险经纪人
美国保险经纪人和国内的大有不同，就像前面说到的，在美国当保险经纪人是需要考试的，具体怎么个考法，下面具体来看看。
美国保险经纪人介绍
美国的保险经纪人，不等同于国内的“保险代理人或者销售”，从工作内容到工作方式都不一样。美国的保险经纪人并不像国内保险销售员——经验全无的新人，只要口齿还算伶俐，应聘上保险公司门店的销售，就可以向客户推荐保险了（当然公司在前期也会对销售进行相关培训，然后通过自家公司的一些考核即可）。
但是在美国，成为保险经纪人是考要从业执照的，而且各州的执照都不一样，你在哪个州就需要通过哪个州的考试。【这点和美国房地产经纪人考试很像：美国房地产经纪人资格证怎么考？房地产经纪人考试流程、课程、培训、费用等问题一网打尽！】
另外，美国的保险分为两种：
Insurance Brokers：保险经纪人
Insurance Agents：保险代理人
1. 什么是保险代理人（Insurance Agents）？
保险代理人是将保险公司的产品销售给消费者以收取佣金的专业人士。代理商可以帮助消费者选择合适的保险购买，但代表交易中的保险公司。
保险代理人有两种：
1. 专属代理人通常仅代表一家保险公司。
2. 独立保险代理人通常代表不止一个保险公司。
专属代理人和独立代理人均按佣金工作，并且可以从头到尾执行保险交易。
2. 什么是保险经纪人（Insurance Brokers）？
保险经纪人是代表消费者在寻求最适合自己需求的最佳保险单的专业人士。他们与客户紧密合作，研究保险范围，条款，条件和价格，然后推荐最适合该账单的保险单。
与代表一个或多个保险公司的专属代理人不同，经纪人的主要职责是对客户负责。
由于经纪人不代表保险公司，因此他们不能代表保险公司约束保险范围。他们必须将帐户移交给保险公司或保险代理才能完成交易。
3. 代理人（Insurance Agents）和经纪人（Insurance Brokers）的区别
保险代理人和经纪人之间有两个主要区别：
代理人代表保险人，经纪人代表消费者。
代理商可以完成保险销售（绑定保险），而经纪人则不能。
代理人还会收到代表一个或多个保险公司的任命，而经纪人则没有。任命是指代理商与保险公司签订的合同，其中概述了代理商可以销售的产品以及获得的佣金。
另一方面，经纪人可以向多家保险公司索取报价。但是，当消费者准备购买时，他们必须直接从保险代理人或保险公司那里获得绑定书。
美国保险经纪人考试课程
考试课程主要根据你选取的保险类型有关，举个例子：
例1：如果你要在密苏里州申请人寿与医疗许可证，你将参加一项考试，分为两个部分。两个部分都必须一次通过，否则您将需要重新参加整个考试。
例2：在田纳西州，每一项的考试都是分开的。这意味着需要对人寿保险线进行测试，并对事故与健康医疗进行单独测试。如果你同时申请了许多项，但因为你是每一项都是独立去考试的，所以如果你有未通过的项目，你下次仅需重新参加未通过的考试即可。
所以，根据要获取的许可证，如果要同时想要获得人寿和医疗许可证以及财产和伤亡许可证，则可能要进行两到四门考试。如果你只获得一份保险（例如人寿保险执照），那么你只需要参加一门考试。具体可State Requirement网站去查看各州的具体情况。
美国保险经纪人资格考试难度大不大？
根据州的发布结果来看，平均水平是55％的参与者会首次通过考试，重考率还是蛮高的，但是这不排除很多第一次去打酱油的，所以考试难度因人而异，如果是用心准备的话，通过机率蛮大的，因为需要学习的并不多，如果学习记忆能力稍弱的话，可以选择一门一门的考，因为贪多爵不烂，一步一步来，比较靠谱。
在大多数州，保险考试的及格分数是正确答案的70％。一些州的评分设计略有困难，但也下降了约70％。
不管怎样，准备考试记住两点：
看相关书籍和视频
刷题
1. 看相关书籍和视频
大家在准备考试的时候除了去查阅所在州需要考试的项目和该学习的课程外，自己还可以额外找些书籍和视频（在线培训网站）来看看。
【课程推荐】：像优质的培训网站Udemy上面就有很多关于Insurance Broker，大家在闲暇之余，可以买点课程来为自己拓展加深下。另外值得一提的是：通过注册Extrabux返利网，（Extrabux返利网是什么？ 新用户注册立享$20的迎新奖励！）通过Extrabux链接去Udemy网站消费，可额外获得15%的超级返利。（支持多种提现方式）。
【书籍推荐】：
1. 布赖恩·特雷西（Brian Tracy）的销售心理学（戳标题直达产品页面）
此本书籍的英文全称为：The Psychology of Selling: Increase Your Sales Faster and Easier Than You Ever Thought Possible. 国外很多销售人士都读。Brian Tracy为自强不息的事业做出了很多贡献，但这本书是他的杰作之一。 保险是一项销售工作，要销售保险，你需要了解销售心理。你的前景如何？ 你如何带领他们进行销售？ 布莱恩·特雷西（Brian Tracy）将帮助你了解如何从潜在客户到真正的客户。
这本书Kindle电子版仅售10美元，也可以选择多花5美元入纸质版。
2. 与陌生人交谈：人寿保险业务员的冒险历程（戳标题直达产品页面）
此本书籍的英文全称为：Talking to Strangers: The Adventures of a Life Insurance Salesman.
这本书更像是回忆录，而且读起来很不错。 罗森加德（Rosengard）有很多有趣的故事，从将一支未知的乐队变成风靡全球的畅销书，再到卖出历史上最大的人寿保险单。
本书的每一章均以“如何……”开始。其中的某些章节包括：
如何出售全球最大的人寿保险单
如何在门口度过一天
如何向非洲酋长出售人寿保险
如何在一天内建立世界上最大的慈善机构
如何与黑手党老板在镇上过夜
如何在50岁时吸烟
如何发现自己是人寿保险的性别象征
Kindle电子版仅售4.69美元。
3. 拿破仑·希尔的思考与成长致富（戳标题直达产品页面）
此本书籍的英文全称为：Think and Grow Rich (Official Publication of the Napoleon Hill Foundation).
这不是一本特定于销售或保险的书，但在所有自我完善中都被视为必读书。就个人而言，这是我一直以来最喜欢的书。简而言之，拿破仑·希尔受安德鲁·卡内基（Andrew Carnegie）的委托，采访了数百名世界上最成功的人，并写了一本关于他们的“秘密”的书。由于这项努力，希尔撰写了《 16堂成功法则》。尽管《成功法则》是一本好书，但《思考与成长》却被视为希尔的巨著。
4. 大卫·史瓦兹的《大思维的魔力》（戳标题直达产品页面）
此本书籍的英文全称为：The Magic of Thinking Big.
《思考与成长》是我最喜欢的书，但我有几个朋友告诉我，《大思维的魔力》是他们最喜欢的书。很多超成功的保险代理人都在办公室的某处藏有这本书。
“成功的大小取决于信念的大小。少思考目标，少期待成就。想大目标，大获成功。记住这一点！大构想和大计划通常比小构想和小计划更容易（当然不会再困难）。” –大卫·史瓦兹（David Schwartz）
5. Jack Kinder和Garry Kinder成功进行保险销售的秘诀（戳标题直达产品页面）
此本书籍的英文全称为：Secrets of Successful Insurance Sales.
本书包含了拿破仑·希尔（Napoleon Hill）的一本书，名为“成功的保险销售科学”，希尔从未出版过。 作者基本上接受了拿破仑·希尔（Napoleon Hill）的著作和他的原理，并将它们打包成一本给人寿保险代理商的书。
如果你已经熟悉Hill的工作并喜欢它，那么你会喜欢这本书的。 没有任何超级特定的销售策略； 它以持久性，自我完善和积极的心态处理。
除了以上这些书籍，市场上还有些好的书籍大家可以读一读，拓展下自己的领域，比如：
2. 刷题
大家都知道，考试不仅需要看书，还需要去刷大量的题去测验自己是否将知识点牢记于心，能不能灵活运用，关于美国保险经纪人刷题网站有很多，具体刷题网站有：
在考试之前，一定要多做做相关题，看是否需要查漏补缺！考试试题如下：
美国保险经纪人执照考试有哪些内容？
每个州的考试会根据其具体规则和规定而有所不同。可以从你所在州的测试机构获得材料示例，例如Pearson Vue的《德克萨斯州考试内容大纲》。这是Pearson Vue的一个测试大纲的部分副本。该副本仅深入两个主题层，因此不是大纲本身的完整或准确副本。有关你所在州的考试大纲，请访问“选择你所在的州”页面，然后按照指示准备考试即可。
1. 人寿与健康保险考试（Life And Health Insurance Exam）
人寿和健康考试分为两部分，即常识和针对特定国家的考试。 （同样，有些州将人寿和健康检查分开，因此请务必了解你所在的州是如何运作的）。
常识部分将测试你对不同策略类型的理解以及围绕它们的准则。例如：
一、政策类型
定期人寿保险（Term Life）
终身人寿保险（Whole Life）
投资型人寿保险（Variable Life）
年金（Annuities）
健康保险（Health Insurance）
等等…
二：合同明细
附件（Riders）
规定（Provisions）
受益人（Beneficiaries）
保费（Premiums）
等等…
三、申请与承保
签名（Signatures）
美国爱国者（反洗钱）-USA Patriot (Anti-Money Laundering)
保险利益（Insurable Interest）
公平信用报告法（Fair Credit Reporting Act）
等等…
四、税收和其他概念
简短声明（这是一个非常有趣的概念）- Viatical Statements (This is a very interesting concept)
团体生活（Group Life）
需求分析-适用性（Needs Analysis — Suitability）
社会保障（Social Security）
税务处理（Tax Treatment）
等等…
考试的州特定部分将测试你对州规则和法规的理解。这可能包括：
有关人寿，健康，财产和伤亡保险的州特定法规
定义（Definitions）
保险专员（Insurance Commissioner）
执照（Licensing）
营销实践（Marketing Practices）
Viaticals
等等…
温馨提示：
即使考试涵盖了可变合同，但仅凭人寿和健康许可证将不允许你出售投资型人寿保险产品。对于这些类型的保险，你将需要FINRA（美国金融业监管局）的许可证，例如Series 7，Series 6或Series63。这些许可证与你的所在州许可证完全分开。
2. 财产与意外伤害保险考试
财产和意外伤害考试分为两部分，即常识和针对具体国家的考试。 （同样，有些州将财产和伤亡是分开的，单独考试，以所在州政策为准）。
常识部分将测试你对不同策略类型的理解以及围绕它们的准则。例如：
一、政策类型
房主（Homeowners）
洪水（Flood）
内陆海洋（Inland Marine）
商业广告（Commercial）
等等…
二：条款明细
风险（Risk）
责任（Liability）
冒险（Hazard）
危险（Peril）
失利（Loss）
债券（Bonds）
等等…
三、条款和合同法
声明书（Declarations）
排除项目（Exclusions）
评价（Appraisal）
格拉姆·里奇·布莱利（Gramm Leach Bliley）
恐怖主义风险保险法（Terrorism Risk Insurance Act）
等等…
考试的州特定部分将测试你对州规则和法规的理解。这可能包括：
州特定规章制度（Director of Insurance）
保险总监（Licensing）
执照（Marketing Practices）
营销实践（Fiduciary）
信托责任（Responsibilities）
佣金和补偿（Commissions and Compensation）
等等…
特定于州的部分通常是较枯燥的信息（这可能会使学习时更难集中注意力和记忆）。日期，法律名称和金额等内容将属于此部分。大家在准备考试的时候加强记忆，好好准备，成功率大大的！
美国保险经纪人费用是多少？
保险考试的价格取决于你申请的州。考试价格范围从40美元到150美元不等。
温馨提示：
如果出于任何原因需要重新安排或取消考试时间，则至少需要提前48小时。但是如果你在此时间段内重新安排或取消考试，许多考试提供者将不会退还你的考试费用，以各州具体情况而定。
以上就是本篇的所有内容，预祝考试顺利！！！
